「品牌定位」這幾個詞，在我心中，它太重要也太宏大了，所以在打這篇之前我花了一些時間梳理自己的思路，深怕自己會講不好。許多品牌創辨人在定製自己的品牌DNA時，會有很清楚明確的方向，但「定位」卻不是一個人就可以完成的，所以往往會在這關卡住很久。
接下來，我會盡量用簡單易懂的方式，來和大家分享「品牌定位」這件事。
1、什麼是「品牌定位」?
「定位」就是我們「憑什麼不同」，讓消費者在心裡覺得「我們就是這樣」。
定位就像一個「釘子」，把我們的「不同」釘入消費者的心中，沿著這根釘子延伸一條線，輸入產品、服務、品牌理念等等，直到消費者認可我們的「不同」，併因為這份「不同」而選擇我們。
但釘顆釘子談何容易，尤其對新品牌而言，產品過剩、資訊爆炸、競爭激烈，我們要定位，就不能太過強烈改變消費者的認知，而是在他們既有的認知裡，再去創造我們的「不同」。
2、初入品牌定位3步法
今天，每個產業、每個產品幾乎都有龍頭了，想挑戰太難。
同樣定位理論也有很多位大師已經各佔據樹頭，身為品牌負責人，看的太多反而不知道該如何下手。
但我們依然可以另辟蹊徑，用定位獲得市場，贏得潛在消費者的認可，這邊分享3步法，在對自己品牌定位時候，可以嘗試看看。
(1)定位潛在消費者
定位不是從品牌自身開始，而是從你想要的目標消費者開始。你要將自己的產品、服務和理念同潛在消費者心中已有的認知相連結。
(2)定位競爭對手
豪無疑問，你最大的競爭者就是這個產業或產品中的leader。要挑戰他們不容易，但經濟學有一個名詞叫「比較優勢」，取其弱項，發揮我長。
(3)定位新的概念
知道了潛在消費者、和競爭者是誰，那麼我們就要將我們的概念逆向思考一下，如何能贏?
舉個例子，「自己來紅茶鮮乳」。在手搖飲市場裡，品牌琳瑯滿目，各品不斷注入鮮活的產品，新的品牌還有市場嗎? 有的，我們可以發現他們販售方式都是一樣，所以「自己來紅茶鮮乳」就以「自己來玩」做定位，鎖定年輕消費族群，成功切入市場，現在已經是手搖飲業前5大品牌了。
歸根究底，在新的消費時代，面對新的社群媒體和消費者族群，舊有的「成為產業第一」的方式已經不太管用了，但定位總是不離其宗。 當然「定位」這塊概念博大精深，還有很多可以闡述，但最關鍵的是，讓品牌更具「想像力」，我們才有持續向前的動力。
品牌顧問 蔡佳純 文
